Company:
Finning Argentina S.A.Worker Type:
Position Overview:
KAM O&GSe trata de un puesto multifacético en el que se espera un sólido conocimiento técnico del conjunto de productos Caterpillar E&T y un sólido conocimiento empresarial del mercado. El Gerente de Cuenta Estratégica (S-KAM) es responsable de los objetivos generales, el desarrollo y el crecimiento de las ventas de las cuentas asignadas.
El S-KAM representa y promueve la venta de equipos (nuevos/usados), el alquiler de generadores y máquinas como así también soluciones de soporte y servicio postventa de dichos equipos (a lo largo de su vida útil) a los clientes asignados. Lidera el ciclo de planificación de sus Clientes para garantizar que las necesidades son satisfechas y sus expectativas excedidas por parte del equipo de Finning Argentina SA.
Job Description:
Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Key Account Manager Oil & Gas para Sucursal Neuquén quien será responsable de desarrollar, ampliar y mantener relaciones con grandes clientes estratégicamente importantes del segmento de negocio Power Systems, incluidas las empresas de energía (EPG), petróleo, minería, marino, industrial y sus contratistas en general.
Funciones Principales del Puesto:
Gestión Estratégica de Cuentas / Liderazgo de Mercado
- Iniciar y mantener relaciones a nivel senior y ejecutivo con las cuentas estratégicas asignadas. Mejorar la posición de Finning y su competitividad dentro de la industria Power Systems (energética), manteniendo una presencia e involucrándose en la Comunidad en la cual actuamos junto a n/Clientes.
- Clientes Globales: ser consciente del impacto de las decisiones locales en otros ámbitos como lo son Caterpillar USA y las oficinas corporativas de los Clientes. Reconocer mantener relaciones a nivel senior con los responsables corporativos de los Clientes y sus counterparts en Caterpillar.
- Proporcionar liderazgo estratégico para la ejecución de ventas (en los Clientes asignados) en varios sectores verticales mientras trabaja con líderes de otros departamentos funcionales (cadena de suministro, servicio, operaciones, ventas, precios y marketing) para garantizar ejecución alineada en todo el negocio y que los objetivos estratégicos de Finning Argentina SA se cumplan.
- Construir y mantener sólidas y productivas relaciones con Caterpillar y los proveedores en todos los niveles.
- Preparar y gestionar Programas de Alquiler de equipos y Acuerdos Marco de suministro (equipos nuevos/usados y aftermarket support) que incluyan otras unidades de negocio de Finning Argentina SA cuando sea posible.
- Involucrar y apoyar a los equipos legales y de contratos cuando sea necesario.
- Preparar, respaldar y presentar licitaciones y solicitudes de cotización en tiempo y forma, según sea necesario, garantizando que las mejores soluciones de su clase y las soluciones más competitivas sean utilizadas. Involucrar y apoyar a los equipos Legales y de Contratos cuando sea necesario.
- Construir y comunicar al liderazgo de Finning Argentina SA una visión de futuro al negocio (mirada estratégica), aprovechando el conocimiento de los datos y los comentarios de los clientes de primera línea para desarrollar soluciones proactivas y avanzadas agregando valor diferencial al negocio de los Clientes asignados (…extrapolable a la base de Clientes diversos de Finning Argentina).
- Apoyar a los equipos de Ingeniería y Proyectos para diseñar y ofrecer soluciones técnicas adecuadas, efectivas a la necesidad del Cliente y superiores a las de la Competencia.
Desarrollo de Negocio
- Prospectar nuevos negocios aprovechando la red de contactos existente en cada Cliente asignado y cultivando nuevas relaciones.
- Recopilar, analizar y proporcionar una evaluación inicial de las oportunidades de desarrollo para el segmento de negocio de Power Systems, incluidas (pero no limitadas a) las nuevas oportunidades de mercado para alquiler de generadores, ventas, posventa (partes y reparaciones) y servicios de ingeniería.
Competencias:
- Enfoque en el cliente: Tener éxito significa prestar atención continuamente a las necesidades del cliente y adaptarse a medida que éstas evolucionan. Esto aumenta la importancia de construir relaciones sólidas con los clientes y entregar soluciones centradas en el cliente.
- Mentalidad Comercial: Entender los drivers del negocio del Cliente y entender sus problemas (complejos y sencillos) desde todos los ángulos (entenderlos 360). Aplicar el conocimiento del negocio y del mercado para negociar y estructurar interacciones específicas. No quedarse sólo en comprender los fundamentos financieros y comerciales del negocio del Cliente. Lo realmente importante es incorporar un pensamiento comercial que de marco a toda decisión importante que se tome con cada Cliente.
Conocimiento Requerido:
Conocimiento General de la Industria
- Fuerte conocimiento y comprensión de la industria de sistemas de energía (Power Systems)
- Capacidad para evaluar tendencias y oportunidades del mercado.
- Conocimientos en Gestión de Contratos y sus riesgos.
- Conocimiento de herramientas CRM (Gestión de Relaciones con el Cliente).
- Conocimiento de las Políticas y Procedimientos de Finning aplicables.
Específico a O&G
- Conocer el negocio O&G, preferentemente adquirido desde la óptica de las empresas de servicio. Conocimiento del valor agregado por Finning, Competidores.
- Comprensión de los drivers y necesidades de cada sub-segmento del negocio O&G y tipo de Cliente (OEM, Equipos, Partes & Servicios, Rental).
- Conocimiento técnico en las líneas de productos y servicio provistos por Finning Argentina. Conocimiento de las aplicaciones en las cuales los Clientes usan n/productos. Conocimiento de los OEMs para cada sub-segmento O&G.
Educación y Experiencia:
- Ingeniería Mecánica, Petróleo, Eléctrica, Electrónica, ó título universitario más experiencia laboral equivalente.
- Conocimiento de la Industria Energética / Petrolera y productos de CAT para aplicaciones Power System.
- Trayectoria comprobada, min 10 años de experiencia senior en ventas / gestión de proyectos con soluciones integrales. Experiencia con equipos (liderar ó participar) operativos ó de ventas de alta performance / eficientes.
- Manejo de herramientas digitales de análisis. ejemplo Power BI o similares.
- Ingles Avanzado.
- Disponibilidad para viajar.
- Residir en Provincia de Neuquén.
Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!
At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and/or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations /adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment/accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter.
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