Key Account Manager RetailAcerca de AbbottAbbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.Trabajando en AbbottEn Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.La Oportunidad Esta posición está ubicada en Laminar para nuestra división de Nutrición. Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.Como Key Account Manager Retail, tendrás la oportunidad de ser responsable de implementar y ejecutar las estrategias claves, proporcionando un aumento de las ventas con participación de mercado y margen en cuentas específicas según plan comercial, anticipando las tendencias comerciales y garantizando la correcta ejecución de todos los objetivos de las marcas: resultados de ventas, financieros y de dinámicas comerciales.Que harásGestionar y ejecutar planes comerciales en cumplimiento de los acuerdos JBP para alcanzar los objetivos en las ventas del mercado, tanto de tiendas físicas como de ecommerce.Gestionar el nivel de existencias en el mercado (DOH), el plazo de pago (DSO), y gestión óptima de las promociones comerciales (ROI – Rendimiento de la Inversión) de las cuentas Claves.Interpretar la dinámica del mercado basándose en análisis de datos y tendencias, formular un marco de demanda y establecer prioridades críticas para analizar los clientes objetivo, identificando las oportunidades para influir en el mercado. Analizar los datos comerciales internos y externos (por ejemplo, IMS, IDAX, IQVIA, información interna).Crear una estrategia de compromiso omnicanal para influir en los clientes e innovar a través de herramientas y plataformas digitales para ofrecer al cliente/empresa diferentes tipos de valor en consonancia con las estrategias de las cuentas clave.Gestionar los KPI (Indicadores Claves de Desempeño) establecidos (Comerciales, financieros y logísticos, etc).Aumentar el crecimiento de los márgenes dirigiendo los planes de gestión de categorías y las actividades de promoción comercial en las cuentas clave de acuerdo con las inversiones en el mercado e inversión en cuentas (GTN).Estimar semanalmente el cierre de ventas basado en información de gestión y performance de las cuentas claves.Gestionar el Punto de Venta (exhibición, ubicación, materiales), por categoría de productos para establecer el espacio correcto de las marcas a nivel de cuenta clave, mediante el equipo de reposición con presentaciones a los clientes.Visitar semanalmente PDV (directos e indirectos), para evaluar tendencias, contacto con encargados de sucursales y cumplimientos de lineamientos establecidos.Gestionar planes en clientes indirectos (Droguería – Farmacia Indirecta)Armar y presentar planes anuales y trimestrales por cuentas claves.Cualificaciones requeridasGraduado de la carrera de Lic. en Administración, Comercialización y afines.3-5 años de experiencia en el manejo de cuentas claves de la Industria Farmacéutica o Consumo Masivo.Registro de conducir – Excluyente.Nivel de inglés intermedio –Excluyente.Nivel de Paquete Office intermedio.Aplicar ahoraSiga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.Si aún no eres parte de nuestra comunidad de talento, únete ahora y podrás recibir noticias de Abbott y otras oportunidades que puedan ser de tu interés en el futuro: Comunidad de Talento Abbott.Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
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