Resale Manager

Nos encontramos en la búsqueda de profesionales con experiencia en ventas, gestión de alianzas y desarrollo de negocio para sumarse a nuestro equipo como Resale Manager

En este rol, tendrás la responsabilidad de apoyar el proceso de ventas del Ecosistema y a los Directores de Sourcing en acuerdos de reventa, gestionando y dando forma a las operaciones y concretando las oportunidades. Trabajarás aprovechando el portafolio de capacidades, soluciones y tecnologías del Ecosistema para generar ingresos y márgenes adicionales por reventa, colaborando con equipos internos y clientes clave.

Responsabilidades:

• Gestionar la satisfacción interna (equipos de Accenture) y externa (clientes) para mantener relaciones sólidas.

• Administrar riesgos financieros, legales y fiscales en los términos contractuales con clientes.

• Liderar discusiones con ejecutivos de cliente para determinar requisitos y especificaciones.

• Desarrollar y ejecutar estrategias para ganar y socializar la estrategia de Alianzas con stakeholders.

• Supervisar el desarrollo de propuestas y respuestas a RFP de Servicios de Alianzas.

• Liderar presentaciones y actividades de propuesta oral ante el cliente.

• Brindar soporte postventa y gestión de cuentas para asegurar una alta satisfacción del cliente.

• Identificar y desarrollar oportunidades de venta adicionales y renovaciones.

• Negociar acuerdos de reparto de ingresos cuando la reventa no sea posible.

• Realizar previsiones de margen por reventa y mantenerlas actualizadas.

• Desarrollar y mantener relaciones con potenciales compradores, proveedores de tecnología y equipos internos.

Requisitos y habilidades:

• Excelente comunicación oral y escrita en inglés; portugués es un plus.

• Habilidades organizativas, de multitarea y gestión del tiempo.

• Experiencia en gestión de stakeholders, proveedores y procesos de compras.

• Capacidad para seguir y cumplir procesos de ventas.

• Conocimiento y valoración de soluciones tecnológicas en tendencia.

Un lugar de trabajo único, descubrí los beneficios que tenemos para vos:

EN #ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LAINNOVACIÓN⁣¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva del mundo?⁣ Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria para todos. Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos