JOB DESCRIPTION
Enfocar y desarrollar la venta directa a empresas y Distribuidores de Buenos Aires.
Conocer/ haber atendido empresas y parques Industriales B2B con un muy buen conocimiento de venta en terreno en la zona asignada a uno o varios de los siguientes segmentos como alimentos y bebidas, industrias cárnicas, Metalúrgicas, químicas, Flooring, intumescentes.
RESPONSIBILITIES
Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de SW.
Completar y presentar un Plan de Negocios (SherPlan), hacer revisiones y actualizaciones, según sea necesario, durante el año.
Desarrollar una estrategia para crecer en ventas y ganancias con clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes. Identificar los productos o líneas de productos que requieren atención específica como apoyo a la estrategia.
Mantener una disciplina en actividades de planeación de visitas para asegurar que el tiempo sea maximizado y que el SherPlan se está ejecutando. Realizar visitas de ventas de acuerdo a la planeación y ocasionalmente, con el Gerente de Ventas.
Después de cada visita, auto-evaluar el desempeño y escribir los siguientes pasos específicos para construir una relación de negocios.
Determinar donde está el cliente en el Proceso de Ventas y que pasos son necesarios para llevar al cliente en el proceso.
Realizar demostraciones de producto para apoyar la solución con el cliente.
Obtener información necesaria para abrir una nueva cuenta y comunicarla al área de Crédito.
Tener acceso a información técnica y de producto para apoyar los requisitos de aplicación del cliente.
Llenar y entregar los reportes de gastos oportunamente.
Identificar fuentes de información para prospectos y dar seguimiento a clientes identificados por el Jefe de Ventas y el Gerente de ventas.
Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros Representantes.
Atender quejas de clientes dentro de las líneas de autoridad y administrar el proceso de resolución.
Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes.
QUALIFICATIONS
- Formación académica acorde al rol, administración, industrial, Construcción.
- Deseable experiencia en la Venta de revestimientos industriales, al menos 2 años en el rubro.
- Manejo nivel computacional intermedio.
- Conocimiento y experiencia trabajando con Sales Force.
- Disponibilidad de viaje desde del gran BsAs, otras localidades y/o fuera del país en caso de eventos o capacitaciones.
- Poseer licencia de conducir vigente.
EMPLOYER DESCRIPTION
At Sherwin-Williams, our purpose is to inspire and improve the world by coloring and protecting what matters. Our paints, coatings and innovative solutions make the places and spaces in our world brighter and stronger. Your skills, talent and passion make it possible to live this purpose, and for customers and our business to achieve great results. Sherwin-Williams is a place that takes its stability, growth and momentum and translates it to possibility for our people. Our people are behind the strength of our success, and we invest and support you in:
Life … with rewards, benefits and the flexibility to enhance your health and well-being
Career … with opportunities to learn, develop new skills and grow your contribution
Connection … with an inclusive team and commitment to our own and broader communities
It's all here for you... let's Create Your Possible
