Enfocar y desarrollar la venta directa a empresas y Distribuidores de Buenos Aires.
Conocer/ haber atendido empresas y parques Industriales B2B con un muy buen conocimiento de venta en terreno en la zona asignada a uno o varios de los siguientes segmentos como alimentos y bebidas, industrias cárnicas, Metalúrgicas, químicas, Flooring, intumescentes.
Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de SW.
Completar y presentar un Plan de Negocios (SherPlan), hacer revisiones y actualizaciones, según sea necesario, durante el año.
Desarrollar una estrategia para crecer en ventas y ganancias con clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes. Identificar los productos o líneas de productos que requieren atención específica como apoyo a la estrategia.
Mantener una disciplina en actividades de planeación de visitas para asegurar que el tiempo sea maximizado y que el SherPlan se está ejecutando. Realizar visitas de ventas de acuerdo a la planeación y ocasionalmente, con el Gerente de Ventas.
Después de cada visita, auto-evaluar el desempeño y escribir los siguientes pasos específicos para construir una relación de negocios.
Determinar donde está el cliente en el Proceso de Ventas y que pasos son necesarios para llevar al cliente en el proceso.
Realizar demostraciones de producto para apoyar la solución con el cliente.
Obtener información necesaria para abrir una nueva cuenta y comunicarla al área de Crédito.
Tener acceso a información técnica y de producto para apoyar los requisitos de aplicación del cliente.
Llenar y entregar los reportes de gastos oportunamente.
Identificar fuentes de información para prospectos y dar seguimiento a clientes identificados por el Jefe de Ventas y el Gerente de ventas.
Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros Representantes.
Atender quejas de clientes dentro de las líneas de autoridad y administrar el proceso de resolución.
Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes.
- Formación académica acorde al rol, administración, industrial, Construcción.
- Deseable experiencia en la Venta de revestimientos industriales, al menos 2 años en el rubro.
- Manejo nivel computacional intermedio.
- Conocimiento y experiencia trabajando con Sales Force.
- Disponibilidad de viaje desde del gran BsAs, otras localidades y/o fuera del país en caso de eventos o capacitaciones.
- Poseer licencia de conducir vigente.
En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:
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