Job Description
El Gerente de Ventas será responsable de liderar y supervisar todas las actividades relacionadas con el proceso de ventas de la unidad de Pequeños Animales. Esta posición desempeña un papel fundamental en el desarrollo y ejecución de estrategias efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y aumentar la participación en el mercado. El Gerente de Ventas reportará directamente al director de la unidad de negocios y trabajará en estrecha colaboración con otros departamentos, como marketing, operaciones y servicio al cliente.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento establecidos por la empresa, considerando el corto, mediano y largo plazo.
Supervisar y motivar a un equipo de profesionales de ventas. Desarrollar el talento y asegurar que su equipo mantiene actualizadas las prioridades y planes de desarrollo.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios comerciales para identificar oportunidades de negocio y garantizar la satisfacción del cliente.
Analizar tendencias del mercado y datos de ventas para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales de ventas efectivos y campañas promocionales que impulsen la generación de leads y cierres de ventas.
Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección y calificación de clientes potenciales hasta el cierre de negociaciones y seguimiento postventa.
Preparar informes de ventas periódicos para la dirección, que incluyan análisis de ventas, proyecciones y recomendaciones.
Mantenerse al tanto de las mejores prácticas del sector y de las tendencias del mercado para garantizar la competitividad de la empresa.
Será responsable por el cumplimiento/logro de los KPI establecidos respecto a manejo y utilización de CRM (MAXX).
Monitorear y gestionar el demand forecast en colaboración con el área de supply.
Preparar y actualizar las proyecciones de ventas del Budget y los respectivos Rolling Forecast en colaboración con Marketing y la Gerencia de la unidad.
Requisitos:
Disponibilidad para viajar (50%)
Experiencia previa demostrada en ventas, con al menos 4 años de experiencia en roles de liderazgo en ventas, preferentemente en pequeños animales.
Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para motivar y dirigir equipos hacia el logro de objetivos comunes.
Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas en un entorno competitivo.
Conocimiento profundo del ciclo de ventas y experiencia en la implementación de procesos y herramientas de gestión de ventas (CRM).
Orientado a resultados, con una mentalidad analítica para el seguimiento y la evaluación del rendimiento de ventas.
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
RegularRelocation:
VISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements:
HybridShift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Required Skills:
Adaptability, Adaptability, Animal Health Care, Customer Satisfaction, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Management Process, Market Analysis, Market Trend Analysis, Market Trends, New Product Initiatives, Order Management, People Leadership, Process Improvements, Sales Closing, Sales Evaluation, Sales Forecasting, Sales Leadership, Sales Management, Sales Metrics, Sales Objectives, Sales Operations, Sales Performance Analysis, Sales Pipeline Management, Sales Reporting {+ 2 more}Preferred Skills:
Job Posting End Date:
08/29/2025- A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
Requisition ID:R362958
