Sumate a nuestro equipo como Account Manager Senior! ¿Quiénes somos? Somos SMS Sudamérica, una empresa multinacional líder en Consultoría y Desarrollo de Soluciones Digitales con más de 41 años de trayectoria y presencia en Estados Unidos, Argentina, España, Colombia y Chile. Nuestro propósito es impulsar y acompañar la transformación digital de nuestros clientes, promoviendo una cultura donde las personas están en el centro. Miramos al futuro, nos reinventamos y redefinimos constantemente el camino de la mano de la tecnología. Tu Rol en SMS Sudamérica Como Account Manager Senior, serás el motor de nuevos negocios y el cierre de ventas en cuentas clave. Trabajarás con tecnologías de vanguardia como Microsoft, Google, Qlik y Automation Anywhere, alineándote a verticales como Servicios Financieros, Energía y Utilities, entre otros. Responsabilidades: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la búsqueda, identificación y generación de leads hasta la concreción de oportunidades de negocio en nuevos clientes. Crear y mantener relaciones sólidas con clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones que generen valor. Desarrollar y ejecutar planes de venta para industrias y cuentas específicas, alcanzando o superando los objetivos trimestrales de ingresos. Mantener un pipeline robusto y actualizado. Confección de propuestas comerciales de valor, ajustando la oferta a las necesidades del cliente y alineando con otras áreas internas para generar soluciones integrales, logrando una relación estratégica a corto, mediano y largo plazo. Análisis de costos y rentabilidad de las propuestas. Gestión de negociaciones contractuales. Maximizar la satisfacción del cliente y el valor comercial a través de la identificación y realización de oportunidades de negocio, asegurando la rentabilidad, sostenibilidad y coordinación de recursos internos para garantizar la provisión de servicios según las políticas, procedimientos y el contrato acordado con el cliente. Trabajar con proveedores (Google, Qlik, Microsoft, Automation Anywhere, etc.) para extender el alcance y fomentar la adopción de soluciones. Lo que buscamos: Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, cumplimiento de presupuestos de ventas, posicionamiento y estrategias de branding. Experiencia en consultoría o negocios orientados al cliente. Formación profesional en Sistemas con orientación a Gestión o Administración, Marketing, Comercialización o Administración de Empresas. Demostrable historial de estar entre los mejores account managers de su empresa, respaldado por estadísticas. Excelentes habilidades de comunicación escrita y oratoria. Experiencia sólida trabajando en entornos colaborativos basados en equipos. Reconocido por tu ética de trabajo, precisión en el enfoque, pasión y dedicación. Adaptable, responsivo y completamente comprometido con los resultados y la responsabilidad. Calificaciones Preferidas: Cartera de clientes en Servicios Financieros y/o Petróleo y Energía. Fluidez en inglés avanzado. Título de posgrado en gestión de proyectos, marketing, desarrollo comercial y/o negocios internacionales. Conocimientos técnicos y certificaciones en desarrollo comercial, costos y presupuestos, gestión de CRM y atención al cliente. Uso de herramientas como CRM, Apollo, Sales Navigator para prospección. Beneficios: Salario competitivo y atractivos bonos por desempeño. Prepaga de primer nivel para todo el grupo familiar. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional, incluyendo un programa intensivo de capacitación en ventas, capacitaciones técnicas y clases de inglés. Ambiente de trabajo flexible con opción de trabajo híbrido y con horarios flexibles para que encuentres tu propio equilibrio. Cultura de feedback constructivo que fomenta la creatividad y la innovación. Y más beneficios corporativos. ¿Por qué unirte a nosotros? En SMS Sudamérica, el Desarrollo de Ventas es la base de nuestra organización, donde las nuevas oportunidades de negocio cobran vida. Ofrecemos un entorno dinámico, colaborativo y enfocado en el crecimiento, con oportunidades de desarrollo regional y personal. Repostea esta oportunidad para tu red y ayudanos a encontrar al candidato perfecto! ¡Gracias!

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