Acerca de RedCloud
RedCloud está aprovechando la tecnología impulsada por IA para derribar las barreras hacia un comercio justo y rentable en los mercados emergentes.
La Plataforma de Comercio Abierto Inteligente de RedCloud conecta a marcas de bienes de consumo masivo (FMCG), distribuidores y comerciantes locales en un único mercado equitativo, brindándoles información y datos del mundo real que los ayudan a tomar mejores decisiones. RedCloud permite que las marcas de FMCG aprovechen nuevas oportunidades en mercados emergentes, facilita a los distribuidores el acceso a más compradores y la optimización de sus operaciones, y ayuda a los comerciantes locales a dedicar más tiempo a vender productos en lugar de buscarlos.
La empresa está conformada por un equipo altamente diverso y dinámico de personas talentosas y motivadas, provenientes de más de veinte países, que hablan múltiples idiomas y tienen presencia física en África, Europa y América Latina.
Estamos buscando un Cluster Manager, Enterprise altamente motivado y orientado a resultados, que será responsable de adquirir distribuidores de primer nivel viables para unirse a nuestra plataforma de mercado. Este rol requiere un líder dinámico y estratégico, con un profundo entendimiento de los modelos de ruta al mercado en FMCG, experiencia en ventas tecnológicas B2B y un historial comprobado en presentar con éxito soluciones comerciales a clientes de nivel empresarial. El puesto combina prospección, calificación de clientes, gestión de relaciones y entrega de resultados para cumplir con los principales objetivos de crecimiento del negocio. La persona seleccionada reportará al Cluster Lead.
Principales Responsabilidades
Adquisición de distribuidores
- Impulsar la identificación e incorporación de distribuidores comercialmente viables en el clúster asignado.
Prospección y calificación de clientes potenciales
- Realizar un mapeo detallado del mercado e investigaciones para identificar los perfiles objetivo de distribuidores.
- Utilizar múltiples canales de prospección, incluidas llamadas en frío, referencias estratégicas y redes existentes.
- Calificar prospectos usando métricas predefinidas para garantizar alto potencial de conversión.
Interacción estratégica con clientes
- Presentar propuestas persuasivas y basadas en soluciones a tomadores de decisiones y partes interesadas.
Desempeño en ventas y gestión de cuotas
- Cumplir o superar de manera consistente los objetivos mensuales y trimestrales de adquisición, activación y crecimiento.
- Formular e implementar planes de ventas específicos para la región, alineados con los objetivos de la empresa.
Gestión del CRM y del embudo de ventas
- Usar herramientas de CRM para gestionar actividades comerciales y garantizar la entrada de datos precisa y el seguimiento del pipeline.
- Brindar reportes oportunos y análisis sobre tasas de conversión, etapas de negociación y retroalimentación de clientes.
Inteligencia de mercado y competitiva
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, estrategias de competidores y dinámica de mercado en el clúster asignado.
- Compartir información accionable para guiar decisiones estratégicas y refinar los enfoques de salida al mercado.
Colaboración transversal
- Colaborar con equipos internos, incluidos Marketing y Operaciones, para asegurar una entrega cohesiva de nuestra propuesta de valor a los distribuidores.
- Mantener bucles de retroalimentación para la mejora continua de la oferta y la experiencia.
Experiencia que consideramos necesaria:
- Mínimo 5 años de experiencia progresiva en distribución de FMCG y ventas B2B.
- Éxito demostrado en el cierre de acuerdos comerciales de alto valor y en la construcción de confianza con clientes.
- Disponibilidad para viajar regularmente dentro del clúster asignado para reuniones con clientes y desarrollo de mercado.
- Jornada completa; se requiere flexibilidad para cumplir plazos críticos del negocio o interactuar con clientes fuera del horario laboral estándar.
Habilidades:
- Amplia experiencia en generación de leads, venta consultiva y gestión de cuentas.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Dominio de herramientas CRM y sistemas digitales de gestión comercial.
- Alta inteligencia emocional, con capacidad de generar empatía con diversos actores.
Educación:
- Título universitario en administración de empresas, marketing o un campo relacionado (Preferentemente)
Competencias clave
- Liderazgo: Capacidad comprobada para liderar iniciativas y generar resultados de manera independiente.
- Orientación al cliente: Fuerte enfoque en comprender las necesidades de los clientes y entregar valor.
- Orientación a resultados: Historial de alcanzar o superar consistentemente objetivos comerciales.
- Adaptabilidad: Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y ajustar estrategias según sea necesario.