¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - Iluminar la vida diaria de las personas a través de sus productos y servicios, así como también promover un estilo de vida sustentable -. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.
Estamos buscando un head comercial para River Plate (Argentina, Uruguay y Paraguay) para la categoría de Profesisonals
PROPÓSITO DE LA POSICIÓN
Esta posición tendrá como principal propósito Impulsar el crecimiento y la eficiencia en canal de distribución y cuentas claves para el mercado B2B en River Plate. Este es un rol de liderazgo clave dentro de Unilever Professionals LATAM. Las responsabilidades principales incluyen definir la estrategia del canal, ejecutar el plan comercial, gestionar las relaciones con los clientes, negociar contratos, proporcionar pronósticos e informes de desempeño a la alta dirección, y liderar al equipo para mantener y acelerar el crecimiento en este segmento
LAS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:
- Armar la estrategia y ejecución de ventas: Desarrollar e implementar las estrategias para alcanzar o superar las metas de ingresos (OKRs).
- Identifica oportunidades en el mercado y diseña planes para ganarlas. Pudiendo buscar parcerías estratégicas, nuevos distribuidores, cuentas claves, etc..
- Responsable por ejecutar las innovaciones con excelencias, buscando sellin y sellout, armando los precios y la estrategia de sellout.
- Busca un fuerte compromiso con el plano de incentivos ya creados pela categoría.
- Construye y mantiene relaciones con clientes clave y socios estratégicos, suportando también en su embudo de vendas y planos tácticos.
- Prospecta y negocia contratos con cuentas claves para Unilever
- Liderazgo de equipo: Lidera tota el equipo comercial, estableciendo metas de rendimiento, orienta y apoya al equipo.
- Trabaja en conjunto con marketing, finanzas, producto y operaciones para alinear esfuerzos, estrategia y ejecución.
- Inteligencia de mercado: Analiza tendencias, competencia y comportamiento del cliente para tomar decisiones informadas.
- Reportes y previsiones: Supervisa indicadores clave como ingresos, crecimiento de ventas, adquisición de clientes, etc.
¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?
- Varios años de experiencia comercial, desarrollo de negocios y gestión de negocio.
- Experiencia previa en cargos de liderazgo, liderando personas.
- Visión estratégica con fuerte orientación para resultados y crecimiento del negocio.
- Negociación y comunicación clara y directa.
- Nice to have: Ya tener trabajado con el mercado B2B puedes se una diferenciación.
- Mentalidad emprendedora con apetite al riesgo y busca siempre nuevas oportunidades.
- Una persona curiosa con una mente inquieta y abierta y con mucha energía en transformar nuestro negocio.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.