<p>Sumate a nuestro equipo como Account Manager Senior! <br /> <br /> ¿Quiénes somos?<br /> <br /> Somos SMS Sudamérica, una empresa multinacional líder en Consultoría y Desarrollo de Soluciones Digitales con más de 41 años de trayectoria y presencia en Estados Unidos, Argentina, España, Colombia y Chile.</p> <p>Nuestro propósito es impulsar y acompañar la transformación digital de nuestros clientes, promoviendo una cultura donde las personas están en el centro. Miramos al futuro, nos reinventamos y redefinimos constantemente el camino de la mano de la tecnología.<br /> <br /> Tu Rol en SMS Sudamérica<br /> <br /> Como Account Manager Senior, serás el motor de nuevos negocios y el cierre de ventas en cuentas clave. Trabajarás con tecnologías de vanguardia como Microsoft, Google, Qlik y Automation Anywhere, alineándote a verticales como Servicios Financieros, Energía y Utilities, entre otros.<br /> <br />  Responsabilidades:<br /> <br /> Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la búsqueda, identificación y generación de leads hasta la concreción de oportunidades de negocio en nuevos clientes.<br /> Crear y mantener relaciones sólidas con clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones que generen valor.<br /> Desarrollar y ejecutar planes de venta para industrias y cuentas específicas, alcanzando o superando los objetivos trimestrales de ingresos.<br /> Mantener un pipeline robusto y actualizado.<br /> Confección de propuestas comerciales de valor, ajustando la oferta a las necesidades del cliente y alineando con otras áreas internas para generar soluciones integrales, logrando una relación estratégica a corto, mediano y largo plazo.<br /> Análisis de costos y rentabilidad de las propuestas.<br /> Gestión de negociaciones contractuales.<br /> Maximizar la satisfacción del cliente y el valor comercial a través de la identificación y realización de oportunidades de negocio, asegurando la rentabilidad, sostenibilidad y coordinación de recursos internos para garantizar la provisión de servicios según las políticas, procedimientos y el contrato acordado con el cliente.<br /> Trabajar con proveedores (Google, Qlik, Microsoft, Automation Anywhere, etc.) para extender el alcance y fomentar la adopción de soluciones.<br /> <br /> Lo que buscamos:<br /> <br /> Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, cumplimiento de presupuestos de ventas, posicionamiento y estrategias de branding.<br /> Experiencia en consultoría o negocios orientados al cliente.<br /> Formación profesional en Sistemas con orientación a Gestión o Administración, Marketing, Comercialización o Administración de Empresas.<br /> Demostrable historial de estar entre los mejores account managers de su empresa, respaldado por estadísticas.<br /> Excelentes habilidades de comunicación escrita y oratoria.<br /> Experiencia sólida trabajando en entornos colaborativos basados en equipos.<br /> Reconocido por tu ética de trabajo, precisión en el enfoque, pasión y dedicación.<br /> Adaptable, responsivo y completamente comprometido con los resultados y la responsabilidad.<br /> <br /> Calificaciones Preferidas:<br /> <br /> Cartera de clientes en Servicios Financieros y/o Petróleo y Energía.<br /> Fluidez en inglés avanzado.<br /> Título de posgrado en gestión de proyectos, marketing, desarrollo comercial y/o negocios internacionales.<br /> Conocimientos técnicos y certificaciones en desarrollo comercial, costos y presupuestos, gestión de CRM y atención al cliente.<br /> Uso de herramientas como CRM, Apollo, Sales Navigator para prospección.<br /> <br /> Beneficios:<br /> <br /> Salario competitivo y atractivos bonos por desempeño.<br /> Prepaga de primer nivel para todo el grupo familiar.<br /> Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional, incluyendo un programa intensivo de capacitación en ventas, capacitaciones técnicas y clases de inglés.<br /> Ambiente de trabajo flexible con opción de trabajo híbrido y con horarios flexibles para que encuentres tu propio equilibrio.<br /> Cultura de feedback constructivo que fomenta la creatividad y la innovación.<br /> Y más beneficios corporativos.<br /> <br /> ¿Por qué unirte a nosotros?<br /> <br /> En SMS Sudamérica, el Desarrollo de Ventas es la base de nuestra organización, donde las nuevas oportunidades de negocio cobran vida. Ofrecemos un entorno dinámico, colaborativo y enfocado en el crecimiento, con oportunidades de desarrollo regional y personal. Repostea esta oportunidad para tu red y ayudanos a encontrar al candidato perfecto!  ¡Gracias!</p>