Jefe Territorial de Ventas Mar de Plata

BAT está evolucionando rápidamente hacia un negocio global de múltiples categorías. Nuestra misión es reducir el impacto que nuestra industria tiene en la salud.

Para alcanzar nuestra ambición, estamos buscando compañeros preparados para Ser el Cambio. ¡Ven, únete a nosotros en este viaje!

Responsable de ejecutar el plan operativo comercial de la región, liderando la implementación de programas de marca y estrategias comerciales en mercados de alto dinamismo y riesgo. Este rol requiere una alta capacidad de análisis, liderazgo y comunicación efectiva, dado que implica la presentación de resultados de ventas a líderes senior y la exposición directa a diversos mercados estratégicos.

Tus responsabilidades incluirán:

• Ejecución Comercial y de Marca: Implementar programas comerciales y de marca en la región, respondiendo ágilmente a amenazas competitivas. Asegurar la correcta ejecución de planogramas de venta minorista y materiales de “merchandising”.
• Liderazgo de Equipos de Ventas: Capacitar, motivar y dar seguimiento a los representantes de ventas y distribución del DEx para alcanzar los objetivos establecidos. Consolidar y analizar datos del área para la toma de decisiones.
• Gestión de Riesgos y Cumplimiento: Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos, incluyendo seguros y cobranzas. Negociar contratos conforme a políticas corporativas y requisitos legales, minimizando riesgos comerciales.
• Gestión Presupuestaria y KPIs: Administrar el presupuesto de programas comerciales del área. Monitorear KPIs clave como volumen de ventas, stock, crédito, inclusión de nuevos SKUs, listas de precios y actividades de ciclo.
• Visitas Estratégicas a Puntos de Venta: Realizar visitas diarias a puntos de venta clave, brindando soporte y servicio de valor agregado.
• Análisis Competitivo y de Desempeño: Medir el desempeño de BAT y competidores, asegurando la efectividad de las actividades de marketing de marca y comercial.
• Inteligencia de Mercado: Crear y mantener una base de datos actualizada de puntos de venta estratégicos. Identificar y proponer nuevas oportunidades de mercado.
• Presentación de Resultados: Preparar y presentar reportes de desempeño comercial y resultados de ventas a líderes senior, asegurando claridad, precisión y enfoque estratégico.
• Este puesto requiere disponibilidad para realizar viajes frecuentes desde Mar del Plata hacia localidades dentro de un radio aproximado de 200 a 300 km, asegurando cobertura efectiva de la zona asignada y atención directa a puntos de venta estratégicos.

¿Qué buscamos?

• Graduados o Estudiantes universitarios a un máximo de 1 año de finalizar la carrera (o con hasta 10 materias pendientes) en áreas como Economía, Marketing, Administración, Comunicación o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo y con manejo del canal de distribuidores.
• Habilidades Técnicas comprobadas en herramientas de Microsoft como Excel, Office y PowerPoint.
• Licencia de conducir B1, vigente | Manejo de Vehículo Manual
• Lugar de residencia: Mar del Plata.

QUÉ TE OFRECEMOS?

• Ofrecemos un bono por desempeño anual de nuestro mercado (sujeto a elegibilidad)
• Nuestra gama de beneficios varía según el país e incluye diversos planes de salud, iniciativas para conciliación entre el trabajo y la vida personal, apoyo para el transporte y días de vacaciones flexibles con incentivos adicionales
• Tu crecimiento profesional con nosotros no tiene límites; Está impulsado por tus aspiraciones. Únete a BAT y forma parte de un entorno que fomenta el avance interno, donde la progresión de tu carrera no es solo una declaración de intenciones, es una realidad que estamos ansiosos por construir juntos. Aprovecha la oportunidad y toma las riendas de tu desarrollo; Tu próximo capítulo comienza aquí.
• Tendrás acceso a plataformas de aprendizaje online y programas de crecimiento personalizados para nutrir tus habilidades de liderazgo
• Priorizamos la mejora continua dentro de un entorno transformador, lo que nos prepara para el cambio constante.

POR QUÉ UNIRTE A BAT?

Somos una de las pocas empresas nombradas como uno de los Mejores Empleadores Globales por el Instituto “Top Employers”, certificados por ofrecer excelentes condiciones laborales.

La colaboración, la inclusión y la asociación son la base de todo lo que hacemos en BAT. Nuestra finalidad es permitir que cada individuo prospere, independientemente de su género, orientación sexual, estado civil o de pareja, reasignación de género, raza, religión o creencia, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, discapacidad, edad, habilidades, experiencia, educación, antecedentes socioeconómicos y profesionales, estado de veterano, perspectivas y formas de pensar. Sabemos que abrazar todo tipo de talento es lo que nos hace más fuertes y mejor preparados para cumplir nuestros objetivos comerciales.

Consideramos las pausas en la carrera profesional como oportunidades, no obstáculos. A través del programa Global Returners, apoyamos a profesionales que buscan reiniciar sus carreras después de una ausencia prolongada en el mercado laboral (por ejemplo, tiempo dedicado al cuidado de la familia, permisos parentales, servicio nacional, sabático y/o inicio de un propio emprendimiento).

Ven, aporta tu diferencia y descubre todas las posibilidades que tenemos para ti en BAT. Obtén más información sobre nuestra cultura y nuestra galardonada experiencia laboral aquí.

Si necesitas ajustes razonables o acuerdos para ayudarte a rendir al máximo durante el proceso de selección, te animamos a que nos lo notifiques. Estamos totalmente comprometidos a apoyarte para que puedas demostrar todo tu potencial.