Key Account Manager Pharmacies
- Location: Buenos Aires, Argentina
Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over-The-Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally.
Our mission: to bring health in people’s hands by making self-care as simple as it should be for over half a billion consumers worldwide.
At the core of this mission is our 100+ loved brands, our 11,000-strong global team, our 13 best-in-class manufacturing sites and four specialized science and innovation development centers.
Headquartered in France, Opella is the proud maker of many of the world’s most loved brands, including Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale and Mucosolvan.
B Corp certified in multiple markets, we are active players in the journey towards healthier people and planet.
Find out more about our mission to bring health in your hands at
www.opella.com.
About the job:
- Como Key Account Manager (KAM) para el canal Farmacias, serás responsable de liderar la relación comercial con cadenas de farmacias regionales, distribuidores mayoristas y actores estratégicos del canal. Tu misión será desarrollar e implementar planes comerciales que garanticen el crecimiento rentable del portafolio de marcas de Consumer Healthcare (CHC) en Argentina, generando alianzas de largo plazo con nuestros clientes clave.
Main responsibilities:
- Diseñar y ejecutar los planes de negocio para cuentas clave del canal farmacias, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad, participación de mercado y ejecución.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de trade y promociones en base a una estrategia Win-Win.
- Construir relaciones sólidas con compradores, responsables de marketing de cadenas, y tomadores de decisión en distribuidores.
- Analizar información comercial (sell-in, sell-out, stock) para identificar oportunidades, gestionar desvíos y anticipar necesidades.
- Trabajar en estrecha colaboración con Trade Marketing, Supply Chain, Marketing y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de los planes.
- Asegurar la presencia, visibilidad y disponibilidad de productos en el punto de venta, en línea con las prioridades de marca.
- Monitorear el retorno de la inversión comercial y asegurar el uso eficiente de los recursos asignados.
- Velar por el cumplimiento de políticas comerciales, compliance y estándares éticos de la compañía.
About you:
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Experience:
- Experiencia +3 años en roles comerciales dentro de empresas de consumo masivo, salud, cosmética o pharma.
- Experiencia previa trabajando con cadenas de farmacias, droguerías y distribuidores en Argentina.
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Skills:
- Capacidad de negociación, análisis comercial y gestión de relaciones estratégicas.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas comerciales (Power BI, SAP, Nielsen, etc.).
- Perfil autónomo, orientado a resultados, con fuerte foco en ejecución.
- Education: Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o afines.
- Languages: Buen manejo de inglés (deseable)
Why us?
At Opella, you will enjoy doing challenging, purposeful work, empowered to develop consumer brands with passion and creativity. This is your chance to grow new skills and be part of a bold, collaborative, and inclusive culture where people can thrive and be at their best every day.
We Are Challengers.
We are dedicated to making self-care as simple as it should be. That starts with our culture. We are challengers by nature, and this is how we do things:
All In Together: We keep each other honest and have each other's backs.
Courageous: We break boundaries and take thoughtful risks with creativity.
Outcome-Obsessed: We are personally accountable, driving sustainable impact and results with integrity.
Radically Simple: We strive to make things simple for us and simple for consumers, as it should be.
Join us on our mission. Health. In your hands.
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