En Tetra Pak nos comprometemos a hacer que los alimentos sean seguros y estén disponibles en todas partes; y protegemos lo que es bueno: protegiendo los alimentos, protegiendo a las personas y protegiendo el planeta. Al hacerlo, tocamos la vida de millones de personas todos los días. Y necesitamos gente como usted para que esto suceda.
Resumen del trabajo
Estamos en búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) dinámico y enfocado en el cliente, para desarrollar y ejecutar el plan estratégico de cuentas clave alineado con los objetivos comerciales de nuestros clientes estratégicos en Tetra Pak. En esta posición, serás el punto de contacto principal con el cliente, asegurando que sus necesidades se resuelvan de manera oportuna y sean aceptadas por ellos.
Al implementar completamente el portafolio relevante de Tetra Pak, impulsarás las ventas de nuestras soluciones integrales, cumpliendo con los requisitos competitivos y ofreciendo una propuesta de valor sólida. También liderarás un equipo multifuncional para construir relaciones sólidas con los clientes y lograr un crecimiento sostenible, identificando y capturando oportunidades de negocio a corto, mediano y largo plazo.
Esta posición está basada en San Fernando, Buenos Aires, Argentina, y reporta al Director de Ventas.
Se requiere disponibilidad para viajar hasta un 65% del tiempo a sitios de clientes.
Tetra Pak no patrocina visas de trabajo ni ofrece reubicación para esta posición.
Qué harás
Como Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) tú deberás:
- Acordar presupuestos y asegurar recursos tanto de Tetra Pak como del cliente asignado. Impulsar un crecimiento mutuo y sostenible. Junto con el equipo de cuentas clave y el cliente, desarrollar y ejecutar el plan de cuentas clave. Acordar objetivos compartidos con el cliente y asegurar que el equipo promueva la propuesta de valor de Tetra Pak.
- Mejorar la comprensión de nuestros clientes estratégicos y sus metas. Identificar necesidades y generar oportunidades alineadas con la estrategia global de negocio, categoría y portafolio de Tetra Pak. Definir y ejecutar acciones para mejorar el rendimiento de líneas y plantas, y reducir el costo total del sistema del cliente.
- Impulsar mejoras en la satisfacción del cliente y en la relación de colaboración, según los procesos globales. Asegurar que las acciones de Servicio al Cliente estén incluidas en el plan de cuentas clave. Resolver de forma proactiva los problemas del cliente, incluyendo aquellos que cruzan fronteras funcionales.
- Garantizar una previsión de ventas precisa para la cuenta clave asignada. Cumplir con las expectativas de cuentas por cobrar.
- Ejecutar los objetivos de ventas para soluciones de envasado, procesamiento y servicios.
- Gestionar el pipeline de oportunidades: involucrar al equipo y al cliente en la creación conjunta de valor y su cuantificación.
- Liderar el equipo cuentas clave: participar en la evaluación de los miembros del equipo. Desarrollar sus competencias para que respondan a las necesidades del cliente. Promover el conocimiento actualizado del portafolio de Tetra Pak. Evaluar la efectividad del equipo y fomentar la mejora continua. Compartir y aplicar mejores prácticas en metodología KA. Coordinar actividades multifuncionales. Proponer la composición ideal del equipo. Establecer objetivos individuales relacionados con KA junto con los gerentes funcionales. Promover la transparencia de objetivos dentro del equipo.
Creemos que tienes
- Título universitario en Administración de Empresas, Economía, Marketing o Ingeniería.
- Dominio fluido de inglés y español (oral y escrito).
- De 5 a 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocios o ventas corporativas B2B/B2C, preferentemente en industrias de alimentos y bebidas.
- Capacidad para interactuar con stakeholders exigentes y trabajar de forma transversal con diferentes áreas.
- Experiencia directa liderando equipos.
- Fuerte orientación al cliente, habilidad para generar confianza rápidamente, credibilidad, agilidad estratégica y capacidad para manejar la ambigüedad.
- Habilidades demostrables en ventas basadas en valor y gestión de cuentas
Te ofrecemos
- Una variedad de desafíos emocionantes con amplias oportunidades de desarrollo y capacitación en un ambiente verdaderamente global.
- Una cultura pionera en el espíritu de innovación en la que nuestros expertos de la industria generan resultados visibles.
- Una experiencia de empleo con igualdad de oportunidades que valora la diversidad y la inclusión.
- Compensación y beneficios competitivos del mercado con arreglos laborales flexibles
¡Aplica ahora!
Si está inspirado en ser parte de nuestra promesa de proteger lo que es bueno; para la comida, las personas y el planeta, presente su solicitud a través de nuestra página de carreras en https://jobs.tetrapak.com/.
Esta publicación de empleo vence el 31 de Julio del 2025
La diversidad, la equidad y la inclusión son parte cotidiana de nuestra forma de trabajar. Ofrecemos a las personas un lugar al que pertenecer y apoyo para prosperar, un entorno en el que todos pueden sentirse cómodos siendo ellos mismos y tienen las mismas oportunidades de crecer y triunfar. Aceptamos las diferencias, celebramos a las personas por lo que son y por la diversidad que aportan, lo que nos ayuda a comprender y conectarnos mejor con nuestros clientes y comunidades en todo el mundo.